付费自习室下沉县城从业者呼吁建立行业标准

你只管学习，剩下的交给自习室当越来越多的年轻人习惯了花钱买自律，付费自习室就变成了刚需

前不久，河北某县开10多个共享自习室的话题在微博中冲上热搜，引起广泛讨论经过几轮一二线城市的激烈竞争，已经走出风口的付费自习室，似乎正在县城起死回生不少网友大呼，在没有付费自习室的地区抄作业

可是，抄作业真的那么简单吗。

虽然距离中国付费自习室的2019元年已经过去了四年，但不少从业者提醒，目前中国的自习室行业仍然是二房东模式乍一看门槛很低，但要在竞争激烈的行业市场生存下来，远非简单

自习室在县城真的能起死回生吗。

这个国庆假期，家住河北省任丘市县城的张洋花时间争分夺秒地刷题10月下旬，她将参加河北教师资格证考试张洋告诉中国青年报·中青网记者，自从去年底县里出现了第一个付费自习室，她就经常来自习室看书今年她决定考冲刺，办了半年卡

今年夏天，她发现新的自习室不断涌现有的在居民楼，有的在路边小店，好像打通了县城的‘任命监督第二道防线’但是条件和设施都差不多不仅是来应试学习的学生，初，高中生也会在周末和节假日集体学习

成功考研的王馨瑶是河南卫辉人他去年备考的时候也选了当地的自习室学习氛围，成本低，环境干净是她的选择标准但在她看来，县城的付费自习室市场已经饱和，经过激烈竞争也卷了起来前两天刷到自习室老板在朋友圈做推广，基础设施改善了不少，价格也降低了

记者发现，与一二线城市的付费自习室不同，四五线城市和县城的自习室用户多为回乡考研，公考的年轻人，但数量远不如大城市因为学习目的性强，所以对自习室的设施和服务要求不高:离家近，基础设施完善，干净整洁，区域分为安静学习区，大声背书区，用餐休息区等，可以自由选择基于这种需求，很多自习室甚至开在居民楼里

老家山西省运城市垣曲县的00后大学生高永凯，去年寒假也在老家办了两周的学习卡县城有两个自习室，我选了离家近的那个，体验不错根据消息显示，自习室的桌椅是之前的教育培训机构关门后留下的，简单装修后投入使用他算了一笔账:月卡每人198元，如果有50人办卡，将近1万元除了成本低，感觉是个不赚钱的买卖

但实际上，即使县里的水，电，房租，人工等成本都很低，一旦深入，就会发现经营一个自习室所需的精力和管理成本是非常高的被王馨瑶选中的自习室的主人杨柔元承认，虽然现在县里新建了很多自习室，但很少有人把自习室的运营作为自己的主业就县城而言，单靠自习室盈利的时代已经一去不复返了

天空调查数据显示，截至目前，国内与付费自习室相关的企业超过3600家其中，近五年，付费自习室相关企业复合增长率达到73%，从企业性质看，84.2%的关联企业属于个体工商户对于个体商户来说，即使是自助的运营模式，很多地方也需要干预

如何解决自习室+的问题，还需要思考和探索。

在社交平台上，有运营者总结了自习室行业的现状:城市周边的人想出去，城市外的人拼命想进来一边是看到县城风口死灰复燃的尝鲜者，一边是拼命想减少损失的退出者不可否认，目前会员费主要是提前收取，模式单一的付费自习室确实无法吸引更多用户买单

那么，如何不断提升自习室体验，寻找自习室+模式的新增长点尽管安徽淮北市自习室已经开放两年多了，但它仍然是困扰高合伙人的一个大问题

一年来，因为自习室在商圈写字楼附近，租金不断上涨，高宇也打算第二次涨价在他们身边，自习室的关门潮已经出现这个行业利润很小，环境，自身经营，房租上涨等因素都可能导致自习室倒闭很多同行问我要不要接手他们的桌椅等设备他坦言，每个月的房租，水电，管理员工资等费用大概要15000元左右现在只能把成本赚回来

在他看来，虽然因为考研，考证等刚需人群众多，自习室里不乏消费者，但如果不能开辟新的盈利点，每次都靠涨价来维持运营，也不是长久之计。

开店的时候，高宇和合伙人也想过探索差异化经营，比如卖周边文具，考试资料或者自习室+社区的经营但是我试过了，没有成功卖水性笔，草稿纸等文具用品，虽然有些效果，但利润还是很低

乘着新兴产业崛起的东风，容和合伙人共同创办的北京飞跃岛自习室可谓跌宕起伏现在，门店不再扩张，荣付果重点打磨了唯一门店的体验升级

他们也尝试过和考研辅导，留学培训等机构合作，向自习室的年轻人推销课程但是他们发现绝大多数人已经有了明确的目标和计划他们只来自习室安静地按部就班地学习他们为‘结果’付费，不需要这样的服务

如何解决自习室+模式的问题，远没有从业者想的那么简单艾媒咨询发布的《2021年中国付费自习室行业发展现状及消费趋势调查分析报告》也印证了这一点

目前国内付费自习室存在盈利模式单一，产品同质化严重，客流稳定性差等发展问题艾媒咨询分析师认为，与国外成熟的付费自习室模式相比，中国的付费自习室市场尚未成熟，用户对付费自习室的消费仍处于教育市场的初级阶段消费者虽然认可付费自习室模式，但对未来尝试的态度还是很暧昧细分化，跨界化，共享化，智能化，社区化，标准化将成为中国付费自习室未来的发展趋势

最近，荣富国正在尝试与一些大型物业公司合作他们可以在各地提供闲置空间，既合理利用资源，又有助于学习房品牌进入更多城市但他认为，进入新城市市场，不能一下子就追风口市场容量有多大，当地消费者的消费能力，你自己的资金情况，团队运营能力等都需要认真的研究和思考快速进入容易，但后期客户的获取和利润回报跟不上，最后只能关门

但在他看来，消费者从一开始就追逐网络名人店，转向了书房的勤奋经营网络名人经济不景气，用户是来学习的如果只是营造网络名人店的氛围，想着急功近利，也会变成恶性竞争，最终关店后吃亏的还是用户

让杨柔元头疼的是，卫辉市刚出现自习室的时候，一个座位的租价还是300元一个月，设施只包括折叠桌和硬板凳短短两年，在配备了专门的学习桌和更多的设备后，行业的无序竞争把价格推到了每月100元以下

付费自习室早已遍地开花作为新兴业态，迫切需要建立行业标准，进行监管和引导多位从业者在接受采访时表示，目前的市场监管只存在于公共场所的消防防疫监管中如果开在县城的居民楼里，监管无从谈起

比如自习室装修材料是否环保，装修后多久开始营业目前所有运营商都是‘凭良心’做生意荣认为，专业机构，行业协会或政府组织等将努力推动行业标准的建立，对引导行业良性规范发展，营造健康有序的市场环境，维护消费者合法权益将发挥重要作用

但目前自习室能否摆脱二房东模式，仍需要从业者重新思考和探索。

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